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Publié le mardi 18 mai 2010 à 12H15 - Vu 70 fois
Inventer des matériels et des techniques plus performants pour la chirurgie. Être à l’affût des innovations et des besoins. Protéger ses idées par des brevets. Commercialiser les produits finis. En vivre. Ça fait beaucoup pour un seul homme !
Pourtant, un Carolomacérien prouve tous les jours que c’est possible. Mathias Lubin a démarré, en 2007, une activité de conception de matériel chirurgical innovant, et fondé en 2006, la société ArtMédis, basée à Charleville-Mézières. En gérant tout à lui seul… Mais sans être seul ! Deux chirurgiens, Yanis Nicolacopoulos et Frédéric Laude, sont ses cosociétaires et nourrissent l’entreprise d’idées innovantes et utiles dans la pratique du métier. La fabrication du matériel est sous-traitée, la commercialisation assurée en partie par des distributeurs spécialisés. Et à chaque occasion, Mathias Lubin a su profiter des différents services d’intelligence économique trouvés sur sa route professionnelle. Gendarmerie, Arist (Agence régionale d’information stratégique et technologique, dotée d’un service d’informations pratiques sur la propriété industrielle), Adit… « J’en suis très très satisfait », estime l’intéressé.
Cryptage d’infos et renseignements sur le marché allemand
Afin de protéger ses inventions, Mathias Lubin fait d’abord appel à l’Arist. S’ensuit une cascade d’aides des différents services territoriaux d’intelligence économique. « François Stauder (de l’Arist) m’a suggéré une expertise sécurité de la société », raconte l’entrepreneur.
Visite de la cellule de cybercriminalité de Reims et de la cellule de renseignement de la gendarmerie nationale. Celle-ci effectue un « diagnostic sûreté », établi à partir d’une fiche de vulnérabilité balayant neuf points stratégiques pour la sûreté de l’entreprise (lire par ailleurs). « À partir du diagnostic, on m’a proposé des leviers d’action pour augmenter la sécurité », explique Mathias Lubin.
Une partition informatique de ses données stratégiques a été effectuée sur plusieurs disques durs. Et la lecture en est désormais cryptée. « J’utilise le logiciel TrueCrypt (téléchargeable gratuitement). Même la Nasa en a peur, paraît-il. Elle n’arrive pas à décrypter ces données. » Autre point faible, le manque de diversification des partenaires, sous-traitants et distributeurs. L’amélioration se fera progressivement…
Le bal des visites se poursuit avec l’Adit. Cette fois, c’est le volet « offensif » de l’information stratégique qui fait son entrée. « Je voulais prospecter le marché allemand. Mais le travail de recherche des informations pertinentes semblait considérable, et j’avais peu de temps et de moyens », raconte Mathias Lubin. Comment fonctionne le système de remboursement de matériel médical en Allemagne ? Qui pourrait être intéressé par son système de contention pour la radiothérapie ? Qui prend les décisions d’achat d’un nouveau matériel ? Quelles sont les coordonnées de ces personnes ? Difficile de continuer son travail de conception de nouveaux matériels et de répondre à ces questions en même temps. L’Adit s’en est chargé. Et a restitué, après un mois de travail, un dossier d’une centaine de pages, en six volets. « J’ai tous les éléments pour pénétrer le marché. Je connais les centres chirurgicaux potentiellement intéressés, le nom et les coordonnées des personnes qui sont le bon point d’entrée, je sais aussi désormais que la réglementation européenne est harmonisée, ce qui évacue cette préoccupation », conclue Mathias Lubin. À n’en pas douter, l’intelligence économique, pour ArtMédis, est chirurgicale…
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