Publié le mardi 16 février 2010 à 10H00 - Vu 320 fois

Un simulateur numérique de parcours de golf racheté après une liquidation judiciaire permet à Julien Allard de faire tester à ses clients le matériel proposé. Tanguy PALLAVER

Imaginez un jeune de 22 ans passant ses soirées sur internet avec des copains… Au beau milieu de son stage de fin d'études, il annonce à ses parents : « Je lâche l'école pour créer ma boîte. Je compte m'associer avec quelqu'un que vous ne connaissez pas et je me spécialise dans l'univers du golf même si je n'ai jamais touché à un club de ma vie. » Une histoire à dormir debout ou une bravade d'adolescent naïf ?
Ni l'une, ni l'autre ! L'histoire est celle de Julien Allard et d'une entreprise en pleine forme depuis sa création : Destock Golf, commerce de vente d'articles de golf (en magasin et principalement en ligne), basée à Donchery (Ardennes). En 2005, Julien Allard et Jeff Wiertz décident de s'associer avec 200 € de capital chacun. A peine cinq ans plus tard, l'entreprise réalise un chiffre d'affaires de 1,7 million d'euros et compte six salariés, plus trois apprentis en alternance.

Dépassé par l'effet internet

Le secret de cette fulgurante ascension ? Internet, qui multiplie les contacts en moins de temps qu'il n'en faut pour l'écrire. « À l'origine, on vendait quelques articles de golf le soir ou les week-ends sur eBay, pour se faire un peu d'argent de poche », raconte le jeune patron. Ces articles sont ceux que Jeff Wiertz écoulent dans les enseignes commerciales traditionnelles pour le compte de sa société de négoce d'articles de golf A E Golf.
Mais les « à-côtés » financés sur la toile s'avèrent vite très lucratifs. « On n'imaginait pas du tout qu'on allait créer une société C'est finalement ce que nous avons décidé de faire au bout de quatre ou cinq mois. », explique Julien Allard.

La famille suit

Devant l'ampleur, la mère du futur ex-étudiant décide de mettre à profit ses compétences de comptable pour la toute nouvelle société de son fils. Chiffre d'affaires prévisionnel entre avril et mai 2005 : 100 000 €. « Il ne nous a fallu que trois mois pour les atteindre. Au 31 décembre, nous étions à 450 000 € de chiffre d'affaires », explique le gérant. Bon swing de départ…
La suite ressemble à une montée en puissance sur un green parfait. La grange familiale de Juniville sert d'entrepôt de stockage. La surface et la hauteur ne suffisant bientôt plus, une annexe de 250 m2 environ est réquisitionnée à 300 mètres de là, chez le beau-père. Un déménagement à Donchery avec 2 000 m2 d'entrepôt clôt le parcours.
eBay, Pixmania, Leboncoin et les autres
Sur la zone industrielle, Destock Golf possède un magasin, avec une aire de démonstration numérique. En ligne, la société possède son propre site. Tout en maintenant une présence sur eBay qui ventile de nouveaux clients et une visibilité supplémentaire. Ainsi que Pixmania, Amazon, Priceminister, ou Leboncoin. Des campagnes google ont été lancées, histoire de ne pas laisser le moindre espace commercial du web échapper au nouvel empire de la jeune société.
Et demain ? « Nous travaillons actuellement sur les différentes versions européennes de notre site », explique Julien Allard. « Notamment en allemand, en italien, en espagnol. » Autre projet dans les cartons, la commercialisation d'articles de fitness.
Le rapport avec le golf est indirect… Mais la méthode, elle, ne change pas : l'achat à un prix imbattable. « Nous avons récupéré 300 palettes d'articles de fitness lors d'un dépôt de bilan. » La provenance n'est donc pas toujours étincelante, mais la méthode est simple et rapide. Comme internet.

Tanguy Pallaver

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