Publié le mardi 06 avril 2010 à 10H43 - Vu 533 fois

« Leboncoin.fr » et « ebay » peuvent trembler. De petits sites très futés se font une niche sur l’énorme marché de l’annonce sur internet à destination des particuliers.
En matière de vêtements, de jouets et d’équipement pour enfants, le leader national est « pourleskids.com ». Ce site a été créé en novembre 2008 par une Ardennaise (d’adoption), Géraldine Ernst. Tapez sur Google « annonces gratuites enfants » et vous tomberez en premier lieu sur son « bébé ». Le site reçoit désormais 40000 visiteurs uniques par mois et 60 % sont en trafic direct, comprenez que les gens ne passent pas par un moteur de recherche pour trouver l’adresse. « Cela veut dire que nous sommes un bon plan connu que les gens s’échangent», se satisfait Géraldine Ernst.

Merci Michael Jackson
Cette réussite n’est pas le fruit d’une bonne idée que l’on aurait laissée mûrir toute seule sur la toile. Géraldine Ernst, ingénieur productique de formation, a misé sur une approche très professionnelle de son site. Assistée de trois techniciens, elle a beaucoup investi pour en optimiser le référencement et l’ergonomie. L’an passé, avec l’aide d’une agence de presse, elle a travaillé sa notoriété. Un reportage radio sur France Infos, programmé par hasard le jour de la mort de Michael Jackson, lui a offert son plus beau buzz…
Le site ardennais surfe sur la vague de l’occasion à l’heure où notre société souhaite une consommation plus durable et où la course aux petits prix est érigée en sport national. Dans ce contexte, deux fortes demandes émergent : les vêtements de grande série, en état « neuf », achetés peu cher et revendus à très bas prix, et les marques de luxe, de Burberry à Baby Dior. Géraldine Ernst, qui, dans son passé professionnel, a travaillé pour des grands noms du luxe, a d’ailleurs créé une rubrique dédiée sur son site. Cela confirme la pertinence d’une approche fondée sur la spécialisation et le qualitatif.
De quoi faire fortune ? L’entreprise ne peut pas encore couvrir ses charges mensuelles. Le cap pourra être atteint à partir de 100 000 visiteurs par mois. C’est l’objectif de l’année.

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