« On a mieux traversé la crise »

Publié le mardi 23 mars 2010 à 11H27 - Vu 64 fois

« Nous avons connu un nouvel essor avec une augmentation de notre activité comprise entre 9 % et 10 % par an. »

Jacques Cosnefroy est délégué général de la fédération de la vente à domicile.

Depuis quand existe la vente à domicile ?
La vente à domicile est née vers 1850-1860 aux Etats-Unis. Les sociétés les plus anciennes sont Avon et Stanhome. La vente à domicile s'est développée dans les années 1960 en France avec l'avènement des sociétés américaines dont Tupperware, Avon et Stanhome ainsi que les sociétés d'édition comme Larousse. Elles ont donné un souffle nouveau à cette forme de commerce proche du particulier.
Mais la vente directe a surtout pris son essor dans les années quatre-vingt. Ces dernières années et jusqu'à 2008, nous avons connu un nouvel essor avec une augmentation de notre activité comprise entre 9 % et 10 % par an. En 2009, on a mieux traversé la crise que dans d'autres secteurs d'activité. On devrait tourner à 5 % à 7 % de progression par rapport à 2008.
Comment expliquer cette progression ?
Le développement se fait surtout par la naissance de sociétés françaises qui sont apparues à partir de 1993 grâce à la création du statut de « vendeur à domicile indépendant » ou VDI. Ce statut apporte une grande liberté. Il permet à des jeunes de découvrir ce métier pendant leurs études et à des gens qui sont sortis de l'emploi d'accéder facilement à un revenu sans qualification particulière. Il permet à des gens ayant un emploi d'avoir un revenu complémentaire ou de faire de la multi-activité. Il intéresse les retraites ou ceux qui ont été licenciés en fin de carrière.
Le VDI est un statut mixte qui offre la possibilité d'avoir un statut salarié tout en étant indépendant au regard du droit du travail.
Le statut d'auto-entrepreneur fait-t-il concurrence ?
Le statut d'auto-entrepreneur offre beaucoup de possibilités et complète d'une certaine manière celui du VDI. Car, aujourd'hui, ce dernier n'est pas ouvert à l'ensemble des fonctionnaires alors que le statut d'auto-entrepreneur l'est.
Quels secteurs sont-ils les plus prometteurs ?
En ce qui concerne le VDI, ce sont le textile, les produits de bien-être, les cosmétiques, les compléments alimentaires et les produits bio. Les boîtes en plastique restent les leaders incontestés. Mais ce sont des produits de faible valeur. Dans la vente directe, qui concerne des vendeurs salariés, des produits de forte valeur, liés au développement durable, comme les équipements photovoltaïques, sont en forte progression.