Publié le vendredi 24 avril 2009 à 01H00

À 29 ans, Eva Seidel vient de créer son entreprise de home staging baptisée « Home expression ».

Marion Dardard

DE gros meubles en bois massif, un canapé défraîchi, la photo de l'oncle Albert au milieu du salon, le panier du chien dans un coin de la cuisine… Le décor vous paraît sympa ? Normal, c'est chez vous. Pourtant, ce n'est pas l'avis des pros du « home staging », spécialistes du relooking d'intérieurs ! Le grand public a découvert leur existence grâce à l'émission « Maison à vendre » diffusée sur M6, adaptation d'un programme anglais, « Selling Houses », qui cartonne outre-Manche depuis 2002. Leur mission : dépersonnaliser, ranger, aménager… une maison ou un appartement qui avait du mal à se vendre jusqu'à présent. Le concept n'est pas très vieux mais fait déjà fureur. Surtout en cette période de crise, qui n'épargne pas le secteur immobilier. Plutôt que de casser les prix, voilà peut-être la solution…

À Reims, personne n'avait encore osé se lancer dans le métier… jusqu'à Eva Seidel, une jeune femme de 29 ans, qui a décidé de sauter le pas il y a quelques semaines après des années passées à travailler au siège d'une ligne de prêt-à-porter à Lille. Passionnée de décoration d'intérieur, elle a eu le déclic en rénovant son appartement avec une professionnelle. « Mais le home staging n'a rien à voir », précise-t-elle. « Il s'agit de rendre le bien le plus neutre possible, de le désencombrer, afin qu'il plaise au plus grand nombre avec pour objectif sa vente. »

Oui, mais si on l'aimait bien, nous, la photo d'Albert ? « Je mets un point d'honneur à respecter les goûts des propriétaires, insiste la jeune entrepreneuse, choquée par certains propos de Stéphane Plaza, l'agent immobilier de M6. « C'est de la télé, c'est pour l'audimat. Pour ma part, je souhaite amener mes clients, sans les critiquer, à comprendre que pour vendre, il faut que leur intérieur plaise à d'autres. Et plus il y a d'objets personnels, plus c'est difficile pour l'acheteur de se projeter. »

Mises en scène

Eva Seidel intervient à domicile pour dresser un diagnostic des points bloquants pour l'acheteur et délivre son ordonnance pour y remédier. Elle préconise des mises en scène, des ambiances, énumère les réparations, ce qu'il y a à nettoyer, accompagne à la séance shopping et apporte sa touche finale… En moyenne, il faut compter 3.000 euros, soit 1 à 2 % du prix de vente pour un home staging sur mesure. Sachant que le bien se vend ainsi dans les 32 jours (moyenne nationale) et de 15 à 30.000 euros plus cher, selon la spécialiste, qui propose aussi des forfaits moins coûteux. « Ce n'est pas une prestation de luxe mais un investissement », souligne-t-elle. « L'idée est de déclencher le coup de cœur chez le client, ce qui évitera une négociation féroce. » Sans compter que le bien, qui se vendra plus vite, ne subira pas les fluctuations du marché immobilier. Finalement, ça valait peut-être le coup de la ranger, la photo de l'oncle Albert…

Marion DARDARD

www.homeexpression.fr